Värdering och utgångspris är två olika samtal

Börja med bostäderna bakom siffran

Vilka försäljningar används som jämförelse, när genomfördes de och vad skiljer bostäderna från din? Be om ett hanterligt urval. En lång lista imponerar lätt, men tre genomgångna exempel kan lära dig mer. Titta på skick, läge, storlek, boendeform och sådant som gör bostäderna olika i vardagen.

Fråga varför annonsen ska ha just det priset

Utgångspriset behöver ett eget resonemang. Hur förhåller det sig till mäklarens bedömning av ett möjligt slutpris? Varför passar förslaget din försäljning? Be om en förklaring du kan återberätta med egna ord. Löften om en viss budgivning är ingen ersättning för ett begripligt svar.

Två mäklare kan ha sett olika saker

Om bedömningarna skiljer sig, fråga vilken omständighet som påverkar mest. Har de jämfört med olika bostäder? Värderat skicket olika? Utgått från olika tidpunkter? Att ta medelvärdet är snabbt gjort, men ger inte automatiskt en bättre bedömning.

Försök i stället hitta uppgiften som behöver undersökas. Det kan vara något med föreningen, ytan eller ett jämförelseobjekt. En bättre kontroll är mer användbar än en tredje siffra utan förklaring.

Sätt datum på resonemanget

Spara underlaget och bestäm när ni ska ta upp det igen. Om bostaden ligger ute längre än väntat behöver ni gå igenom intresse, presentation och aktuella alternativ innan ni ändrar planen.

Be om ett intervall och en förklaring

En enda siffra ser tydlig ut, men kan dölja flera antaganden. Fråga vilket intervall mäklaren bedömer som relevant och vad som skulle kunna påverka utfallet. Be personen skilja mellan bostadens bedömda värde, ett föreslaget utgångspris och de priser ni använder för att räkna på kostnader. Det är olika samtal även när beloppen råkar ligga nära varandra.

Skriv upp antagandena bredvid bedömningen. De kan gälla skick, presentation eller vilket jämförelseunderlag som finns. Då går det att återvända till resonemanget senare. Utan anteckningarna är det lätt att minnas den mest positiva siffran och glömma villkoren som följde med den. Ett intervall med förklaring kan vara mer användbart än en exakt siffra med ett självsäkert tonfall.

Titta närmare på ett enda jämförelseobjekt

Välj en bostad i underlaget och gå igenom den ordentligt. När såldes den? Hur liknar den din i storlek, boendeform och skick? Vilka skillnader finns i läge, avgift eller tomt? Fråga sedan varför den är med. Du behöver inte kunna värdera själv för att avgöra om förklaringen är begriplig.

Ta även upp det som inte syns i en kort prislista. Ett objekt kan ha särskilda förutsättningar som gör jämförelsen mindre rak. Be mäklaren beskriva hur osäkra uppgifter hanteras. Syftet är att förstå urvalet, inte att hitta ett enstaka objekt som bevisar det pris du helst vill få. En bra jämförelse tål att även obekväma skillnader tas upp.

När två mäklare bedömer bostaden olika

Ge båda samma grunduppgifter och fråga vad som förklarar avvikelsen. Har de valt olika jämförelser, tolkat bostadens skick olika eller pratat om olika prisbegrepp? Först när du vet det går det att bedöma om skillnaden är relevant. Det är sällan hjälpsamt att bara be den lägre kandidaten matcha den högre siffran.

Håll samtidigt arvodesjämförelsen neutral. Räkna varje erbjudande vid samma tänkta försäljningspris, även om värderingarna skiljer sig. Annars kan du omedvetet belöna en mer optimistisk bedömning redan i kostnadstabellen. Diskutera värderingarna separat och se vilka argument som håller när du ställer följdfrågor.

Bestäm hur bedömningen ska följas upp

Fråga vilka observationer ni ska använda efter publicering och visning. Vad kan intresse, frågor och återkoppling säga, och vad kan ni ännu inte dra slutsatser av? Be om en tidpunkt för avstämning och vem som tar fram underlaget. Det gör en eventuell ändring till ett beslut med motivering, inte bara en reaktion på otålighet.

Om mäklaren föreslår ett nytt utgångspris vill du förstå syftet, alternativen och vad som ändrats sedan första bedömningen. Be om en kort sammanfattning och ge dig själv tid att läsa den. Börja gärna med att beskriva bostaden i förfrågan. Värderingssamtalet blir bättre när båda parter vet vilka faktiska förutsättningar som ska diskuteras.